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                                                        最新资讯 2020年01月20日 21:01

                                                        直播崛起后 第一代电商网红都怎样了-台海新闻网

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                                                        【滨崎步儿子生父】

                                                        这一事件引发了不少粉丝的不满情绪□♂,虽然夏夏店铺最终又投放了5000张优惠券作为补偿□∴∵,但粉丝的购买热情已经不再﹡⊙。

                                                        而相对应的♀,李佳琦成了电商直播网红中绝对的代表〇∵♂。美妆导购出身的他△,凭借自己的魔音吆喝┊◇∴,曾经五分钟卖掉上万支口红、十万多包麻辣香肠π。在李佳琦的直播间里↑,他可以用最快的速度介绍清楚产品的特点和优惠信息↑♂♂,引导人们消费⌒〇。

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                                                        张大奕就曾在去年双十二的宣传中⌒,搬出了不少吸引人眼球的名词♀△↑,比如号称以石墨烯涂层为材料的羽绒服↑⊙,还有碳纳米管薄膜暖宫裤等♀。这些夸张的高科技名字作为卖点和噱头并非个案□,网红林珊珊之前也推出过号称加了玻尿酸助剂的秋衣△♂♀,声称可以达到保湿的效果〇⌒。

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                                                        来源:懂懂笔记2019年带货最牛的网红都有谁∵?迅速在你脑海里闪过的名字△♀,应该有李佳琦、薇娅、辛巴等等⊙。但是如果将时间推回到三四年前?,这几个名字可能要换成张大奕、雪梨、张沫凡了∵〇▽。

                                                        带货不直播▽,很难卖动货⌒⊙,这已经成为了业内人士的共识﹡。从2015年开始△♀,中国直播产业开始了飞跃式的发展☆↑。2016年3月〇,淘宝直播率先上线;2017年⌒△π,快手开始尝试电商带货;2018年3月♂♂,淘宝直播DAU突破千万∟∴∟,同年△△↑,抖音也在短视频和直播中进行大规模的电商带货♀♀。

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                                                        这一代网红精通粉丝运营〇﹡☆,每条转发、评论、点赞数据都将作为评测依据△,与销售和供应链紧密相连π。“我每天大概要用几个小时的时间去微博看评论和私信∟,再逐一进行回复↑☆。”一位网红助理向懂懂笔记透露▽⊿∵,除了微博的运营♂,网红们也极为看重各种粉丝群的运营♂□△,团队成员每天了解粉丝的需求∵∴♂,已经成为网红的日常⊙☆⊙。

                                                        2013年4月底┊,阿里入股微博∵π,为初代网红带货提供了水、土壤和空气〇☆♀。当时的微博已经坐拥超过5亿用户∟♀♂,积累了大批流量▽∴∴。一批活跃起来的网红逐渐崭露头角♂△◇,她们很多都是从淘宝模特转型而来∴,张大奕、雪梨、张沫凡等就是其中的代表人物∴◇△。

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                                                        时势造英雄﹡π。当年那些以微博起家的带货网红们π♂,是女粉丝的偶像♀♀,小网店的模特♂♂♂,或是善于“借鉴”的服装设计师◇,甚至是供应链改造的推动者□。

                                                        所有女装主播都知道:每天要卖不一样的衣服♂◇,粉丝才不会厌倦♂⌒,直播间的数据才会好看♀。这也要求供应链有同样的响应速度┊。

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                                                        网红夏夏在去年双十一过后◇,曾发布了一条微博▽◇,坦言此次双十一自己的成绩很差:“剧透太慢﹡◇,预览太慢∟,款式不够惊艳∴,款式数量不多↑﹡,不直播♂﹡,价格对比同行太贵♂﹡♂,所有不足我都有反省♀⌒,也都自知⊙。”

                                                        这也就是为什么明星带货的数据⌒,经常出现不及带货网红优秀的原因⊿⌒□,以艺人李湘为例♂∟□,在直播中无论是唇膏口红还是食品〇,她都不愿意去亲自试用和试吃∵,这自然无法让消费者信服△⊙。

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                                                        此外□,网红店铺之间竞争激烈∵⊿,也要求商品必须要有差异性卖点⊿⊙。对于完全没有独特卖点的产品∟♀,比如一个各方面都普通的洗面奶∵⊿,或是一件全方位平庸的衣服﹡△,想要通过大牌网红的推荐卖出去♂,不是不可以∵♀?,但效果肯定不佳♂◇。

                                                        另一方面☆♂,直播时代的来临┊△,也注定让离货更近的人更好卖货π。

                                                        总体来说〇♂∟,这个时期的带货网红还局限在少部分人┊♂⊙,而且他们一般都是颜值在线∟□,并永远是以一种过着“精致生活的美好形象”出现◇∴。

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                                                        那么♂♀,衣服质量过关吗▽?在某知名网红店内买了五年衣服的老粉在网上这样吐槽↑△,“几百元一件的西装▽♂,面料就是薄薄的一层纱◇◇↑,裤脚也全是线头☆▽▽。”还有粉丝表示﹡,同一件衣服⌒,不同批次发的货材质居然有肉眼可见的不同﹡┊。

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                                                        除了直播和短视频的兴起的冲击♀♂,各平台“逐渐下沉”的政策┊△┊,也让第一代电商网红感觉不太好过◇┊。“快手的核心流量来自于三四线以下城市◇☆,而抖音和淘宝这样本来想稳定一二线用户的平台♂♂┊,也逐渐开始盯上了下沉市场这块肉♂⊿。”行业内人士分析道∟◇π。

                                                        根据阿里2018年第二季度的财报〇,过去一年淘宝天猫过亿新增用户中有77%来自于下沉市场◇,主要来自于淘宝⊿♂。相比较从前张大奕、雪梨们构筑的“时尚王国”∵,显然﹡∟,现在能打动粉丝心的是李佳琦、薇娅这类能给他们提供更多性价比商品的带货网红♂。

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                                                        如何阻挡口碑的下滑有观点认为♂♂π,相比较李佳琦目前的大火↑⊿,微博起家的时尚网红们感觉名气不复以往□。实际上↑∴◇,其中一部分人依旧是闷声发大财 ↑?,只是影响力和口碑开始受到了质疑┊□。

                                                        虽然变现方法简单⊙△,但这背后涉及到内容的策划、拍摄、后期制作、商品选品、品控、供应链对接、品牌定位、粉丝运营、数据运营等方面∵,是一项非常系统的工作?。此外△△,为了不断吸引粉丝消费∴⌒△,网红们推出新品的频率基本以月为单位〇,有的则能达到每周上新⊙。

                                                        当然▽▽,这些网红们的变现方法也很简单⊙⊙,就是将粉丝引到自己的个人淘宝店铺〇◇,再通过视频和图片◇,宣传自己店铺里的衣服、化妆品∟?,用个人魅力将粉丝转化成切实的购买力∴。

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                                                        离货越近的人带货才越火〇﹡?曾经依靠图文就能卖货的网红们π,越来越发现♀∴∴,钱不是那么好赚了∴。

                                                        此外∵△⊙,在直播带货时代⊙,高颜值和精致的人设已不再是网红的必备条件⊙┊〇,更重要的是要接地气△∵,要拥有和粉丝互动及语言表达的能力♂◇﹡。

                                                        张沫凡早在2010年就创立了自己的品牌“美沫艾莫尔”∟┊,并成立了自己公司◇?▽。2014年∟,张大奕与冯敏合开女装淘宝店♂,同年⌒,冯敏的如涵控股签下张大奕▽◇♀。仅两年的时间◇,她与如涵母公司合作成立的杭州涵奕电子商务有限公司就实现营收2.28亿元⊿∵⊿,净利润达到4478.32万元﹡。

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                                                        但是△∵↑,衣服款式好看┊,可能跟网红的关系不大了?∵。有行业人士指出?,不少网红店铺里衣服的设计都是直接打版大牌的↑∵♂,包括有些知名网红店铺的大衣原版?∴☆,就是来自于MaxMara、MIUMIU等品牌⌒♀◇。

                                                        尽管部分头部网红拥有不错的粉丝基础┊☆∟,粉丝们仍乐于为自己的偶像买单π〇♂。可也有不少粉丝吐槽:等了很久、花了不少钱买到的衣服实物∟∟♂,无论颜色和照片都差很多∴∟,图片里的雾霾蓝实物变成了几乎看不到蓝的灰色♂♀△,图片里粉色的羽绒服到手变成了米白色☆☆。

                                                        直播带货时代⊙,原先的图文网红们必须要放下架子◇⌒,踏踏实实地做点儿有性价比的东西出来π。如果还同几年前一样♀▽⌒,仅靠光鲜亮丽的人设和修好的图片就想割韭菜∟□,不久的将来就不止是被后浪拍在沙滩上了∟。

                                                        免责声明:自媒体综合提供的内容均源自自媒体◇▽,版权归原作者所有∟☆﹡,转载请联系原作者并获许可↑⌒。文章观点仅代表作者本人☆∴,不代表新浪立场♂。若内容涉及投资建议▽♂♂,仅供参考勿作为投资依据〇∴∴。投资有风险┊∟⊿,入市需谨慎π▽∟。

                                                        可在直播带货火爆的当下♂∴,她们在“李佳琦们”面前却有些黯然失色了♂∟◇。货不对板、高价割韭菜、转型困难↑♀,种种难题正在让第一代网红倍感时代的无情□。当然☆△,或许一两年后再看“李佳琦们”△♂⊿,也会是“无可奈何花落去⊿⊿,似曾相识燕归来”⊿,但如今第一代带货网红的窘境┊,怎么破△♂?

                                                        图文网红想要适应这种频率的更新▽∟∵,确实有一些难度∟↑,再加上直播方式的“门槛”不低?∟π,转型并不是一朝一夕的事情▽。如果不把行业里面的门道搞清楚就去尝试↑□┊,稍有不慎便会翻车♂。某知名网红此前就被网友扒出直播时带货的皮草的“大问题”:她直播介绍的是一款皮衣π〇♂,但不经意间把标签露了出来☆⊿,稍一端详就能看出是另外一家工厂店的商品π⌒,而且她店内的卖价还比别家高出近1000元∟。这∟∵▽,真的是尴尬了∴。

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                                                        根据业内人士的计算π,按照以往图文网红的更新频率?□⊙,一条供应链一月一次〇⊿♂,一次几十款的供货速度就够了∟⌒。但如果供直播网红的货品△∴♀,7~10天内就要完成整个换新周期π,一个周期需要至少300个款□◇。

                                                        虽然这些花里胡哨的商品听起来不靠谱⌒⊙?,但大V网店的销量依然不错☆┊♀。对此□∵□,有网红MCN机构从业者分析┊⌒〇,依靠个人IP起家的第一代网红们⊙?∴,粉丝粘性相比目前的直播带货主播们虽然要高不少⊙∵∵,但光靠颜值支撑着店铺和透支买家的热情◇﹡☆,或许很难走得更远↑↑。

                                                        那些微博起家的时尚网红们几年前π∟,直播和短视频平台还没有爆发式的增长↑π,早期网红带货的主要阵地是在微博♂∵,方式就是图文直播﹡♀π。

                                                        2019年淘宝双十二销量排行榜里♂♀,这些网红的店铺成绩依旧名列前茅??,比如网红安娜开的淘宝店铺SM ANNA◇⊙,从2015年开始就一直是淘宝C店女装第一名⊙π◇。安娜的服装选品款式不错┊,再加上精美的文案和照片♂♀,确实能勾起人的购买欲望□∟∟。

                                                        不过π⊙♂,为了减少风险∟π↑,多数网红店都采用预售方式▽,在衣服正式上架之前放出预览♀□,在微博上与粉丝互动↑,观察这些新款的受欢迎程度∟,以此来判断一件款式能消化多少订单后∴↑,再向工厂下单〇,进行批量生产∵。

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                                                        社交网络改变了很多年轻人的消费观⊙,他们看重网红的选款能力⌒,并形成强烈的信任纽带△,“网红都在用▽↑,那这个东西应该错不了”〇⊙π,直到现在∴,仍有不少年轻人持有着这种观点〇⌒。

                                                        事实的确如此┊▽,在2019年双十二销量排行榜的前几名中⌒▽,意外地没有出现老牌网红夏夏的身影∴⊙♂。她的店铺销量不甚理想♂┊,这主要是因为双十二预热期夏夏店铺举办了一个活动——连续签到10天可以获得一张满299减100的大额优惠券♀∟,但不少粉丝签到10天后系统却一直卡顿◇∟⌒,最后被告知优惠券已抢光▽π∵。

                                                        在这种势头下⊿,网红的带货平台也不得不从微博向直播和短视频平台同步转移∴∟。直播带货时代♂⌒,夏夏的淘宝店铺始终不招模特?,也不开直播┊,“卖不动货”也就在情理之中了π◇。

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                                                        衣服虽然漂亮?☆,但是价格却并不亲民﹡,网红店内的大衣普遍要1000元以上〇﹡□,羽绒服要900元以上△。另外⊿,多数网红店的预售方式⊙↑π,也使得货物到手时间较长⌒,很多商品标注是25天内发货◇,但不少粉丝反应:收到商品已经是一个月甚至两个月之后了〇∵。

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                                                        懂懂笔记对此询问了服装业资深人士?,得到的回答是:“加了玻尿酸助剂的纺织品只会在手感上变得更滑一些□,但不可能有宣传中的保湿效果♀□。目前连涂抹型的玻尿酸都无法穿透人的皮肤角质层∵,更别说衣服上添加的助剂了◇。”

                                                        对此⊿,相关业内人士表示⊿⌒﹡,“成本有限┊﹡,一些知名网红店铺的费用大多用在推广上了⌒∟∵,用在衣服上的就自然少了┊。”

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                                                        这一代网红先将粉丝转化为用户△◇,朝社区方向运营⊙。不同于目前细分的垂直领域直播带货◇□,早期这些网红并不以带货为直接目的⊙,而是先打造个人IP┊,通过个人审美和生活方式的输出♂♀┊,引发关注并扩大影响力〇。除了全世界拍照、展现精致生活的一面□♀☆,还要拍美妆教程、搭配心得□,提供一些实用信息△♂﹡。

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